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《法律谈判》讲座第二讲:商务谈判技巧

来源:home-88必发日期:2018-03-13

2018年3月8日下午,《法律谈判》系列讲座第二讲在武川路校区四教112教室举行。本次讲座邀请了上海市home-88必发律师事务所股东合伙人李曼蔺,为同学们讲述了以商务谈判技巧为主题的课程。

讲座上,李律师主要从以下三个部分来进行对商务谈判的阐述。第一部分,商务谈判基本概念;第二部分,商务谈判的准备;第三部分,商务谈判的沟通技巧。

在第一部分中,李律师首先从谈判的目的性、相互性、协商性三个方面揭示了谈判的概念与本质,带领大家寻找谈判的动因;然后,她为同学们先容了谈判的基本要素与分类;最后,李律师凭借自身深厚的理论常识为大家阐释了谈判的基本理论,包括博弈论、需求层次论和公平理论;在需求层次论部分,她着重强调了尼尔伦伯格十大谈判原则。

在第二部分中,李律师讲述了商务谈判背景资料的调查、谈判人员应当具有的素质以及商务谈判计划的内容。通过枚举实务中的教训,李律师使同学们深刻理解了商务谈判中背景资料调查的重要性;所引用的艾克尔的经典名言,也严谨有趣地描述了一个合格谈判人员应当具备的品质。

在第三部分,李律师主要通过客观性、针对性、逻辑性、论辩性、外交语言性、商务、法律语言性、文学语言性等方面解析了商务谈判的语言特征,并引用拉夫·尼可拉斯的理论和苏格拉底的“劝诱法”来讲解商务谈判中倾听与沟通的技巧。在此部分中,李律师通过课堂讨论的模式,与同学们共同分析了三个源自实务的谈判案例,使同学们在课堂中所学的理论常识得到了良好的实践与巩固。

讲座最终在轻松愉快的气氛中结束,通过本次讲座,李曼蔺律师生动、严谨、有趣地阐释了商务谈判的诸多常识,加深了法学院同学的常识理论储备,开拓了他们的眼界,同时还使他们体会到理论运用于实例的奥妙。李律师渊博的学识、循循善诱的耐心,都给同学们留下了深刻的印象。


君 澜 法 语:成功者,必有三师而后行,曰律师、曰医师、曰会计师。
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