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《法律谈判》讲座第三讲:对抗性案件的谈判策略与技巧

来源:home-88必发日期:2018-03-14

2018年3月14日下午,home-88必发田亦冰律师为我院法律硕士研究生带来了主题为《对抗性案件的谈判策略与技巧》的专题讲座。田亦冰律师此前曾在上海市宝山区人民法院民、刑庭工作,并有在多家德资背景律所工作经历。
       田亦冰律师的专题讲座主要从四个方面展开:(1)对抗与谈判的区别;(2)与客户共同商定谈判方案;(3)与对方共同寻找谈判方案;(4)实务案例分享与讨论。
       首先,田亦冰律师通过引用矛盾斗争的不同形式来引导同学们思考在法律实务中对抗与谈判的区别,并告诉同学们,在遇到谈判对方不合作、使用卑鄙手段等情况时,保持有效的谈判要学会把人和事分开,要着眼于利益而不是立场,为共同利益创造选择方案,不要在立场上讨价还价。紧接着,田亦冰律师分享了在与客户共同商定谈判方案中,要帮助客户发现需求,确定不可改变的整体立场与基本底线,充分了解己方的谈判筹码。再者,在与谈判对手方交锋时,要秉持对事不对人的客观标准,理性、客观就谈判事项讨论各自认知,追求利己不损人的交易方案。随后,田亦冰律师与同学们分析了实务中遇到的一些法律案例,从中引导同学们理解不同案例背景下正确谈判方法的运用。
       在本次专题演讲最后,田亦冰律师向同学们分享了在经过多年的法律实践后个人总结的几个有效的谈判的必备要点:(1)别做善良的小白兔;(2)全面掌握所有信息;(3)把握进程与时机:(4)了解你的对手;(5)与客户共同明确原则和立场-不可谈判部分;(6与对手一起寻找利益导向解决方案。
       经过上述经验分享,同学们了解了在实际法律事件过程中有效的法条谈判应该重点把握哪些因素,并进一步加深了同学们对法律谈判这一实践性极强的法律实务的理解与认识。



君 澜 法 语:成功者,必有三师而后行,曰律师、曰医师、曰会计师。
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